¿Por qué LinkedIn es una red social que debes añadir a tu estrategia de negocio?
LinkedIn, es la red social con mejores herramientas, formatos de segmentación y prospectos de calidad navegando en ella para empresas que venden a otras empresas, ya que su esencia está enfocada al ámbito profesional y negocios. Dentro de LinkedIn existen opciones de pago que pueden potenciar la marca, para alcanzar los objetivos y conectar más.
Entre estas opciones está la inversión publicitaria con cuatro tipos de categorías de paquetes Premium: Career, Business, Sales y Recruiter. Cada uno de ellos tiene diferentes objetivos y acciones, pero en el que nos enfocaremos esta ocasión es en el Sales Navigator.
Sales Navigator, cuenta con una diversidad de herramienta y funciones con la finalidad de alcanzar los objetivos de ventas y con enfoque para las empresas B2B con la finalidad de cultivar y fomentar la relación entre las empresas y los tomadores de decisiones que están detrás de ellas.
Es por ello, que decidimos hablar más sobre esta grandiosa herramienta, que te ayudará a lograr lo que necesita tu marca redes sociales, al menos para LinkedIn. Realmente si eres una empresa B2B, vendedor, gerente de marketing o comercial, esta herramienta es para ti. ¡Conoce más de lo que te ofrece!
Beneficios de Sales Navigator
Fue desarrollada con un poderoso paquete de servicios de búsqueda, visibilidad y algoritmos personalizados para conectar con las personas correctas y construir mejores relaciones, los beneficios principales son:
-Diseño enfocado al usuario: Sales Navigator tiene enfoque para venta, basado en el account-based marketing (ABM) el cual hace referencia a diseñar el tipo de perfil de personas a las que se desea dirigirse y hablar, para convertir después en prospectos. La herramienta permite crear filtros para búsquedas avanzadas.
-Búsquedas avanzada: cuenta con un motor de búsqueda conocido anteriormente como lead builder al que se le ingresan diversos criterios para perfilar a los usuarios entre las características es ubicación, tipo de industria, cargo, antigüedad, empresa, departamento, así como palabras clave. Además, la plataforma realiza recomendaciones de posibles candidatos a prospectos, generando excelentes resultados.
-Filtros para prospectos: identifica fácilmente el nivel o necesidad de cada prospecto, con los filtros avanzados de Sales Navigator, permite destacar a los que están en proceso, filtras a excluidos, vistos, contactados, por tipo de empresa, grupos y otras características.
-Mayor número de mensajes InMail™: que en la cuenta regular es mucho menor la cantidad, dependiendo de la modalidad elegida del Sales Navigator puedes tener 20, 30 o 50 mensajes. Este tipo de conversaciones son privadas y directas, para contactar al cliente y como se le dice “romper el hielo” para iniciar conversaciones con ellos.
-Almacenamiento de los posibles clientes: permite guardar los perfiles y empresas de interés para realizar un contacto futuro. Además, permite visualizar las actividades que estos realizan como sus conexiones o publicaciones. Lo que puede ser útil para interactuar y extraer información sobre sus intereses y contenidos de consumo.
-Crear tu red interna: existe la herramienta TeamLink esta potencia la red del equipo de trabajo, quienes apoyan los objetivos de encontrar nuevos posibles clientes. Se pueden incluir al equipo, para crear contactos de primer grado con los clientes.
¿Cómo iniciar a utilizar Sales Navigator?
Primeramente deberás elegir el tipo de cuenta que deseas, ya que se ofrecen 3:
Sales Navigator Professional
Sales Navigator Team
Sales Navigator Enterprise
La base de los beneficios en las 3 tipos de cuentas son iguales y se adaptan novedades para cada una de ellas:
Sales Navigator Professional
- Posibilidad de guardar un máximo de 10,000 posibles clientes
- 20 mensajes InMail gratis al mes
- 2.500 perfiles mostrados por búsqueda
- Número ilimitado de búsquedas y hasta 15 búsquedas guardadas
- 15 alertas de búsqueda guardadas por semana
- Número ilimitado de cuentas guardadas
- Número ilimitado de recomendaciones de posibles clientes
- Acceso a la aplicación Sales Navigator
- Acceso a los filtros de Búsqueda avanzada
Sales Navigator Team
- Sin límite en el número de licencias de Sales Navigator que se pueden comprar
- Pruebas gratuitas de Sales Navigator Team para un máximo de 10 usuarios
- Posibilidad de guardar hasta 10,000 posibles clientes por licencia
- 30 mensajes InMail gratis al mes por licencia
- Acceso a TeamLink
- Informes de utilización detallados que facilitan el control del rendimiento
- Acceso al perfil integrado de CRM
- 25 créditos para desbloquear perfiles cada mes por licencia
- Smart Links ilimitados
Sales Navigator Enterprise
- Número ilimitado de licencias de Sales Navigator
- 50 mensajes InMail gratis al mes por licencia
- Posibilidad de guardar un máximo de 10,000 posibles clientes
- Acceso TeamLink Extend, que permite añadir personas a una red de TeamLink sin necesidad de adquirir licencias adicionales de Sales Navigator
- Informes de utilización detallados que facilitan el control del rendimiento
- Acceso al perfil integrado de CRM
- 25 créditos para desbloquear perfiles cada mes por licencia
- Funciones avanzadas de administración, como inicio de sesión único e integración de directorios de empleados
Puedes elegir el plan aquí: https://business.linkedin.com/es-es/sales-solutions/sales-navigator
Una vez seleccionado de acuerdo a las necesidades de tu empresa, elige la opción de obtener el mes gratuito, te pedirá los datos para el métodos de pago como un registro, pues finalizando el mes gratis, el costo es de $1,199 MXN por mes, pagando por todo el año.
Después edita la información de tu perfil, para tener mayor visibilidad, además te recomendamos no tener que quitarle la privacidad al perfil.
Integra a tu CRM, una de las funciones es facilitar la automatización de los procesos, puedes integrarlo a tu CRM entre ellos Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, entre otros.
Descarga también la aplicación en tu celular para tener el control en tus manos y otros dispositivos.
Si ya llevas tus estrategias en LinkedIN para tu empresa B2B, te será mucho más sencillo solo añadir las herramientas de Sales Navigator, de lo contrario, no te preocupes, puedes comenzar desde cero y obtener resultados bastante factibles.
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