Uno de los principales retos al ingresar en medios digitales es justamente el desarrollo de contenidos digitales, y más cuando le hablamos a un segmento industrial. Por esta razón hoy te quiero compartir sobre el Marketing de Contenidos y cómo puede aplicar para el mercado B2B. 

¿Qué es el marketing de contenidos?

El Marketing de Contenidos, es lo que te permite identificar los tipos de contenidos a realizar de acuerdo a los intereses de tu público objetivo. Eso sí, comprendiendo en qué etapa del Customer Journey está. Por ejemplo, un usuario que acaba de conocer tu marca no tiene los mismos intereses que el cliente potencial que está a punto de comprarte, por esta razón es importante saber la temperatura del lead para saber qué tipo de contenidos brindarle. 

También es importante identificar los formatos que mejor se adaptan a tu mercado objetivo y que puedan ser utilizados fácilmente para transmitir información sobre tus productos o servicios. 

¿Cómo implementar el marketing de contenidos?

Lo primero que siempre recomiendo es conocer cuáles son los formatos preferidos de tu audiencia objetivo. Ya que algunos prefieren el formato de video, pero otros prefieren leer o bien escuchar un podcast. Una de las bases para poder realizar diferentes contenidos es primero realizar una entrada como está, y luego dividirla en diferentes contenidos, esta entrada es la base y con ella puedes realizar: videos, podcast, video audios, todo con el objetivo de compartir información. 

El segundo punto clave para implementar el marketing de contenidos es evaluar tu capacidad operativa. ¿Por qué? Porque definitivamente esto determinará la cantidad de contenidos a realizar ya que hoy en día, existen diferentes formatos y en diferentes plataformas de acuerdo a la Estrategia de Contenidos que quieras realizar.

Una vez que tengas claro esto, puedes realizar una planificación de qué tipos de contenidos realizarás, con qué frecuencia y en qué plataformas. Sin embargo algo muy importante que debes de tomar en cuenta, es que este primer plan es solamente un inicio, es necesario que evalúes y des seguimiento al comportamiento de los usuarios con estos contenidos, no es suficiente publicar, sino que el contenido te ayude a cumplir tus objetivos y eso lo lograrás analizando el comportamiento de los usuarios con el mismo.

Si ves que una publicación generó más comentarios que otras y al realizarlo nuevamente sigue brindando los mismos resultados quiere decir que es el formato que más le gusta a tu audiencia y por lo tanto lo ideal es realizar un contenido que sí proporcione una solución a los problemas que ellos tienen y así poder posicionar a tu marca como un especialista en su área. 

Espero que esta entrada haya sido de utilidad para ti, y si tú eres el responsable de implementar una estrategia digital en tu empresa y no sabes como hacerlo, te compartimos un en E-book, en donde te explicamos como las Empresas que venden pueden utilizar las Redes Sociales para alcanzar sus objetivos de negocios.