¿Qué contenidos desarrollar en Redes Sociales para empresas B2B?

Bienvenidos al blog de Onix Social, en donde compartimos información para tomadores de decisiones de empresas que quieren generar leads y ventas de empresas B2B. 

Probablemente, si estás aquí, es porque tienes dudas acerca de qué contenidos desarrollar en redes sociales para tu empresa B2B, pues bien, déjanos explicarte  qué contenidos y por qué desarrollarlos.

Contenido Educativo – Emocional

Este es el contenido base, no puedes esperar conectar con usuarios si no tienes una información que brindarle a tu posible cliente. Y aunque no lo creas entre más sencillo mejor. A veces puede suceder que pienses que es necesario realizar contenido altamente especializado o detallado para que sea de valor, pero en nuestra experiencia con diferentes tipos de clientes y diferentes tipos de industrias B2B, entre más sencillo y simple es el contenido, mejor funciona. ¿A qué nos referimos con esto?, a que si generas información demasiado técnica, el usuario no comprenderá tu solución y más cuando está en la primera etapa de evaluación de tu producto o servicio. 

Ahora bien, el contenido emocional es clave, suponer que porque estás haciendo contenido para una empresa B2B, no significa que no tendrá un factor emocional, es un error. Siempre lo hay, porque recordemos que las empresas son dirigidas por personas y, por lo tanto, hay emociones relacionadas con un determinado producto o servicio. 

Formatos de contenidos educativos para empresas B2B:

• Videos
• Ebook
• Infografías
• Checklist

Contenido de Venta

Este contenido se debe realizar dependiendo la etapa del funnel de ventas en la que se encuentra tu prospecto. No es lo mismo brindar información de beneficios, versus una propuesta de servicios en donde se incluyen precios, garantías de compra. Por eso, uno de los elementos claves al desarrollar contenidos en Redes Sociales para B2B, es ser claros de la información que brindamos, que sea un abre bocas o teaser para que el usuario solicite más información, o bien ingrese a nuestro sitio web para realizar una cotización. Este contenido de venta no deja de ser educativo porque realmente le muestra al usuario lo que puede obtener al momento de contratar un servicio o adquirir un producto, sin embargo, al estar ya en la fase de conversión.

Formatos de Contenidos de venta para B2B:

• Videos testimoniales. 
• Casos de estudio.

Esperamos que esta información te sea de utilidad para el desarrollo de tu estrategia digital y con ello puedas generar mejores prospectos cualificados para tu empresa B2B.